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  • 拿俄羅斯市場攻略!客戶開發快人一步!
    2023-11-11

    俄烏戰爭爆發后一年多,俄羅斯受到歐美國家的制裁和圍堵,西方企業和品牌撤離俄羅斯市場,而其位置正被中國的同類產品所取代,中俄貿易也迎來黃金時期!

    本篇文章,將為正在布局或者準備布局俄羅斯市場的外貿企業,提供全方位的市場洞察,進一步了解俄羅斯市場,助力外貿企業出海掘金!

    01中俄貿易情況
    02中國對俄出口火爆產品
    03俄羅斯國家概況
    04俄羅斯互聯網用戶
    05俄羅斯社交媒體
    06俄羅斯搜索引擎市場
    07俄羅斯付款方式


    01

    中俄貿易情況

    2022年,中俄雙邊貿易額達到創紀錄的1902.71億美元,同比增長29.3%,中國連續13年穩居俄羅斯第一大貿易伙伴國。


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    2023年1-8月,中俄貿易額同比增長32%,達到1551.01億美元。其中,中國對俄出口718.04億美元,增長63.2%。


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    02

    中國對俄出口火爆產品

    中俄之間的貿易具有很強的互補性。

    俄羅斯的經濟支柱是能源出口,這得益于其豐富的石油和天然氣資源,但輕工業相對薄弱,中國制造在此時就發揮著巨大的優勢。

    我國的機電設備及零件、化工產品、運輸設備、機械設備、電子產品、服裝玩具等對俄出口量較大。

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     國產手機品牌和汽車品牌在俄羅斯擁有龐大的消費市場,中國的冰箱、洗衣機、智能家居等也深受俄羅斯民眾青睞。

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    中國對俄出口火爆產品:主要集中在機械設備和器械、 電子產品、紡織品和服裝和化工產品。

    國際沖突后,替代效應最顯著的是運輸設備、塑料橡膠和化工,歐美日對俄出口分別下降70.5%、53.1%、14.8%,中國進口增加47.2%、47.2%、76.8%。簡而言之,從歐美進口大量減少,其中三大類由中國快速補足。

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    03

    俄羅斯國家概況

    名稱:俄羅斯 Russia

    首都:莫斯科

    國家代碼:RUS

    官方語言:俄語

    貨幣:俄羅斯盧布

    主要宗教:東正教

    國際電話區號:7

    人口數量:1.46425億(截至2023年1月1日)


    04

    俄羅斯互聯網用戶

    俄羅斯是世界上最大的國家之一,擁有約1.46億的人口,互聯網用戶數量已經超過了1.10億,占全國總人口的76.4%,年齡分布主要集中在40歲以下,其中對中國B2B領域設備感興趣的用戶畫像如下。

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    (Yandex數據,2023年1月1日—2023年2月28日)


    數據顯示對中國B2B各領域的機械設備搜索主要來自移動端,這也提示著中國外貿企業的海外獨立站需要適配不同的終端。

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    05

    俄羅斯社交媒體


    VK(VKontakte),俄羅斯最受歡迎的社交平臺之一,用戶數超過4億人,大多是80—00后;是俄羅斯人獲得資訊、休閑娛樂、交友互動的綜合性網站。

    Telegram,即時通訊軟件,支持iOS、Windows Phone、Android平臺的移動應用,在全球范圍內擁有大量用戶。

    Odnoklassniki,主打熟人社交,用戶數超過1億人,活躍用戶群體為26—35歲。

    OK.ru,基于同學和老朋友的社會網絡服務平臺,網站聲稱擁有超過2億注冊用戶和每天4500萬獨立訪問者。

    還有YouTube、TikTok,Facebook和Ins等也是俄羅斯民眾的常用社媒軟件。

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    06

    俄羅斯搜索引擎市場

    http://www.yandex.ru(俄羅斯本土搜索巨頭)

    http://www.rambler.ru(俄羅斯門戶網站)

    http://www.ulmart.ru(俄羅斯版京東)

    https://www.ozon.ru(俄羅斯在線零售商龍頭)

    http://www.mail.ru(俄羅斯及東歐地區最大的電子郵箱提供商)

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    (數據來源Similarweb,數據截至2023年9月)


    07

    付款方式

    俄羅斯商人經常使用Qiwi、Yandex.Money和Webmoney等電子錢包付款,除了這些錢包外,萬事達卡、Visa和本地Mir卡也用于在線交易。

    據俄新社報道,俄羅斯財政部副部長科雷切夫表示,2023年度財政部將清空國家財富基金中的歐元份額,將只保留黃金、盧布和人民幣,為中俄兩國貿易互通提供了便利。

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    如何決勝俄羅斯市場?線上布局是關鍵!

    1、搭建俄羅斯小語種獨立站
    獨立站是一切線上流量的落地點,也是企業品牌形象的關鍵,俄語復雜度更高,更需要專業的小語種網站做品牌、產品展示的承接。全球搜搭建的俄語獨立站:
    更專業:俄語定制建站、Al+人工翻譯+俄羅斯風格設計+響應式設計美觀實用兩不誤。

    更速度:RU本地域名+俄羅斯云服務器+SSL證書認證,保障俄語客戶最優訪問速度、穩定性、安全性。
    2、布局Yandex搜索引擎
    Yandex是俄羅斯主流搜索引擎,借助全球搜領先的SEO技術,可以實現產品核心關鍵詞霸屏Yandex搜索結果首頁的效果,為企業長期、低成本、持續性的引流。

    3、Yandex廣告全流程托管
    全球搜擁有專業的Yandex廣告投放團隊,助力外貿企業完成全球搜索引擎廣告投流任務,快速觸達核心目標客戶。

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