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  • 《繁花》中的外貿底色——懂營銷提升品牌價值!
    2024-01-13

    品鑒王家衛導演鏡頭下的《繁花》,淺析阿寶(寶總)的外貿營銷策略。

    《繁花》阿寶發家致富兩條線:90年代的股票和外貿,奈何“A先生”已殉,還得看我們外貿!

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    《繁花》劇中截圖
    如果說90年代做外貿是乘風而起,那么2024年做外貿便是激流勇進。自1978年中國開始實行改革開放的政策,一直到1992年的南方談話,90年代的外貿事業在政策的引導下進展地如火如荼。
    至今風風雨雨幾十載,不管是乘風而起還是激流勇進,進出口產品能夠適應變化莫測的時局歸根溯源的還是一個“響”字。影視劇《繁花》中,為“不響”做了多次解讀,但無論是“三羊”牌的制造商范總還是經銷商寶總在銷售“三羊”產品時,都采用了“響”的策略——營銷,來提升產品或品牌價值。
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    制造商范總的“響”:宣傳產品價值
    《繁花》中范總為了吸引除寶總外更多的經銷商,特意泄露產品“平價版夢特嬌——國產火燒絲光綿T恤”,借助“至真園”這一大佬聚集的生意場打響了自身的產品價值,引得“至真園”老板娘李李為其多次牽線搭橋匹配經銷商。同時,范總將“至真園”作為平臺抬高了產品價值后,也更有底氣與寶總掰手腕,談價格。(注:夢特嬌在劇中為海外高端服飾品牌,以火燒絲光綿為材質的T恤在當時引領海內外潮流)
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    劇中的火燒絲光綿T恤
    信息時代,酒香也怕巷子深,90年代的“至真園”在經歷了30多年的發展便是如今互聯網的“谷歌”、“Yandex”等擁有全球大多數采購商資源的平臺。據Semrush數據統計,2023年的谷歌在全球的月自然搜索流量已高達45億+。
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    Semrush谷歌全球流量數據統計

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    經銷商寶總的“響”:宣揚品牌價值
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    “三羊”之上始終有一個“夢特嬌”,如果是平平無奇的平價版“夢特嬌”,“三羊”T恤只能賣到一件25.5元的價格。但寶總通過“滬聯商廈”上市、《冬天里的一把火》、時尚雜志、潮流名人的造勢等一系列操作,成功打造了國產火燒絲光綿T恤之光——“三羊品牌,不僅廣受國內消費者推崇,將一件T恤的價格賣到了150元,更是作為國產知名品牌出口海外!
    《繁花》劇中,雖然王家衛導演只用了大約1集的戲份來展現三羊T恤的火爆上市,但我們仍可以從中抽絲剝繭,探索其成功的營銷因素。
    01 平臺背書:劇中提到“滬聯商廈”時,消費者對它的反應是高端大氣上檔次。類比如今的線下權威展會、線上谷歌權重,在采購商、消費者的潛意識中能參加展會的都是有實力的企業,而谷歌自然排名前位的官方獨立站,代表著企業高水準的門戶。
    激光切割機行業的金運激光在10年前就意識到了谷歌排名的重要性,從2014年至今,堅持不懈將獨立站做到谷歌600+產品關鍵詞搜索頁面的首頁,通過谷歌背書,僅獨立站詢盤表單便收獲了共計6000+客戶詢盤!
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    金運激光后臺統計數據
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    金運激光關鍵詞排名情況
    02 多渠道宣傳:三羊”產品不僅鋪滿了滬聯商廈,還有時尚雜志、潮流名人的宣傳。品牌宣傳從來不是唯一性的,時至今日,企業的宣傳活動也不僅僅局限于線下地推或其他單一渠道,更需把握線上線上多渠道的采購商資源,如搜索引擎、社交媒體等,打造全域營銷。并且多數采購商對您進行背景調查時,也是通過多個渠道對企業實力進行綜合評估。
    目前根據統計數據,谷歌在全球搜索引擎流量排名中一騎絕塵,Facebook、X(Twitter)、YouTube、TikTok等社媒平臺在全球范圍內市占率較高。
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    Statcounter最新搜索引擎全球市占率情況
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    Sensor Tower全球社交媒體應用參與度數據
    03 精準推廣:潮流、洋氣、有面子是“三羊”T恤的品牌定位,邀請到了當時如日中天的明星費翔站臺并用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追趕潮流的有消費能力的群體。緊扣產品賣點匹配消費客群,再對產品的受眾進行精準推廣。正如當產品在做廣告投放時,找到自身產品的精準客戶群體并對其進行關于產品賣點的策略投廣,是提高廣告投入產出比最行之有效的途徑。
    深圳市芯德利電子有限公司便是采取三步走精準投廣策略
    第一步:匹配新客關鍵接觸點
    第二步:勾勒精準客戶群畫像
    第三步:針對不同意向的客戶制定出價策略
    在同樣預算的情況下,
    實現了詢盤數量及質量的大幅提升。一年時間獨立站從每天3-4封詢盤增至每月600+封詢盤,企業年成交量突破5000萬人民幣,同比增長80%。
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    芯德利獨立站產品類別

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    新年伊始,借新年繁花盛開祝更多的中國品牌“響”譽全球,繁花似錦!
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