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  • 獨立站內心OS:掌握在自己手里的才真正屬于自己
    2024-02-24

    獨立站是什么?

    拆分來看就是“獨立”和“站”。

    “站”,就是網站。

    獨立站是指外貿企業可以擁有屬于自家公司的域名、服務器、網站程序和帶有自家特色的網站頁面,可以通過網站進行獨立的商品展示、推廣、線上交易以及售后服務。

    “獨立”,就是獨立自主。

    獨立站是一個獨立的、完全由個人或團隊自主搭建、管理和運營的網站。它不依賴于任何第三方平臺,可以自由支配網站的全部內容,實現企業自己的網站品牌和定位。

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    近年來,在國際環境和疫情的影響之下,外貿企業們不斷革新業務模式,適應市場。越來越多的外貿企業紛紛開始嘗試自立門戶,獨自建站。根據《中國跨境出口電商發展報告(2022)》數據顯示,2022年中國的出海獨立站總數約為20萬個左右,未來將有越來越多的平臺賣家、B2B外貿賣家和國內淘品牌開始嘗試轉型獨立站業務模式,2025年中國獨立站數量預計將超過50萬個。

    但是,是什么因素推動了獨立站數量如此令人矚目的增長?獨立站有哪些優勢可言?

    01

    塑造品牌

    ?

    營銷領域有句話說得很好:一流的企業做品牌,二流的企業做市場,三流的企業做產品。

    由此可見,品牌對于企業的重要性。外貿企業高速發展的今天,競爭力急劇上升,光是做產品是遠遠不夠的。獨立站作為一個好的對外窗口,能夠直觀地展示公司以及產品的全部信息,更易于打造沉浸式的品牌體驗,塑造品牌形象,提高客戶的忠誠度和信任度。

    02

    擺脫平臺限制

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    相較于第三方平臺的各種條規,獨立站的規則由自己制定。在擺脫了平臺條規約束的同時也降低了同平臺產品的競爭,所有上架的商品都不存在類目、品種的限制,想上架什么產品完全由自己決定,不用因為違規等操作導致店面面臨閉店風險。

    03

    掌握數據,促進轉化

    ?

    掌握了客戶數據,就掌握了主動權。第三方平臺不會公布賣家的全部信息,有些核心信息不會展示出來,但是獨立站可以掌握賣家的全部的信息,包括了訂單信息、電話、郵箱、地址等等。保障了數據安全,也便于我們對客戶信息的掌握以及維護,方便建立私域流量,進行二次宣傳和轉化。

    04

    傭金少,利潤高

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    選擇獨立站,減少了第三方平臺的平臺服務費、傭金、促銷費用等。獨立站商品的定價相對較高,也不存在同行競爭比價,并且在打造好品牌的基礎上,有了品牌效應,更容易溢價,利潤空間更大。

    獨立站是品牌的載體,也是公司的“門。搭建獨立站,實現當家做主”。按照自己的想法搭建,不受平臺限制,獨自運營自家網站。

    獨立站的優勢雖多,但是獨立站的建站需要一定的技術門檻。作為外貿企業,如何建站?沒有相應的建站技術應該怎么辦?如何打造一個高轉化率的營銷型外貿獨立站?

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