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  • 外貿人絕對不能錯過的營銷推廣平臺——Facebook
    2024-03-02

    Facebook作為全球最大的社媒之一,精準觸達每一位海外采購商,是極具潛力的市場推廣工具。Facebook龐大的用戶量,是B2B企業眼中的香餑餑,不好好利用這股流量,簡直就像錯過一個億。有的B2B企業不知道如何在Facebook進行有效推廣、推廣流量不好……這篇史上最全的Facebook使用指南,一定對你在Facebook上的推廣有所幫助!





    Facebook營銷推廣的優勢


    Facebook是世界上用戶最多的社交媒體平臺之一,是B2B企業營銷戰略中的重要組成部分。相比于其他社媒平臺,Facebook擁有更加龐大且完善的數據,并且93%的社媒營銷人員使用Facebook進行營銷推廣。(33 Essential Facebook Statistics You Need To Know In 2024)
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    使用Facebook來進行營銷推廣,能通過數據觀察目標潛在客戶。分析其偏好,選擇最合適的方式,來進行針對性投放,吸引詢盤。

    以下是Facebook的特點:

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    吸引廣泛受眾

    作為全球用戶最多的社交媒體之一,為B2B企業提供了廣闊的受眾群體,覆蓋海外優質流量,是企業SNS營銷策略的重要組成部分。

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    全球最全面的人群細分系統

    能夠更精準地定位目標受眾,滿足各種營銷目的。助企業進行市場分析,助B2B企業找到潛在客戶,收到詢盤。

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    適合B2B企業營銷推廣

    能通過企業公共主頁,打造值得信賴的企業形象,提升企業的知名度與影響力,利用搜索引擎進行優化,也能夠直接引流到獨立站站點。







    Facebook營銷推廣的技巧


    在Facebook進行營銷推廣時,首先應完成營銷策略的制定以及賬戶的搭建,保證企業與品牌在全網的曝光度,幫助企業瞄準目標受眾,以此來建立潛在客戶對B2B企業的品牌認知,提升曝光。

    佛山某B2B企業在進行Facebook主頁運營后,新增點贊18000+,新增關注18000+?;钴S度明顯提升,品牌傳播度也遙遙領先,還吸引了不少的詢盤。由此可見,一個高質量的公共主頁對企業形象有多么的重要。


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    創作高質量內容

    優質爆款內容創作是傳播品牌影響力的重要方式。創作爆款內容有助于縮短銷售周期,將瀏覽者轉化為客戶,吸引客戶發來詢盤。


    為有更好的曝光,B2B企業應當根據自身情況,規劃Facebook發帖的頻率和主題,增加潛在用戶粘性。據統計,B2B企業的發帖頻率一般為每周4-6次,這樣所獲得的推廣效果最好。


    制定發布內容計劃時,將Facebook上當前流行的話題與發帖內容結合起來。例如現在Facebook用戶對原創的喜愛度下降,而更喜歡娛樂度更高的帖子。B2B企業就可以將帖子更加的娛樂化,添加有趣的內容,促進Facebook用戶點擊。


    而選擇黃金時間發帖,將會有更多的潛在客戶瀏覽到帖子,更有助于提高企業在社交媒體上的品牌影響力和話題參與度。比如周五上午十點發帖獲得的效果最好!


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    (此圖為不同時間發帖所獲得的流量差別)


    B2B企業應按照不同的潛在客戶類型,提供差異化的廣告文案以及多樣化的表現形式,涵蓋產品介紹、品牌故事等內容。

    添加精美、大量的圖片,以最佳的角度展示產品,能夠吸引潛在客戶發來詢盤。使用口語化的表達與使用簡單詞匯能夠使潛在客戶更輕易地理解帖子表達的意思,為后期篩選目標受眾打下基礎。
    不同的發帖形式都有其獨特的吸引力,有視頻、圖文、直播等多種方式。比如,利用視頻來進行產品宣傳更能使潛在客戶直觀地了解產品,凸顯產品優勢、應用場景,幫助潛在客戶快速選購產品。比如目前Facebook最火的營銷方式是直播,利用直播來進行營銷推廣也十分的不錯。

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    與潛在客戶互動

    通過互動,及時收集潛在客戶的反饋,根據潛在客戶的意見和建議進行發帖內容所涉及的產品進行改進。

    參與熱門話題,比如現在較火的話題“萌寵”,也可以與產品聯系起來,進行宣傳。講好品牌故事,提升潛在客戶的好感與信賴;發送行業情報等方面提升品牌互動率。并且B2B企業能使用Facebook直接與潛在客戶進行溝通,降低溝通成本,更高效地促進業務成交。

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    Facebook廣告投放
    Facebook廣告是社媒營銷推廣的有效、低成本的方式。能夠定位目標客戶,把握海量商機,培育B2B企業私域流量。

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    Facebook可以根據位置、人口統計、行為、興趣等特定信息將廣告定向給用戶進行廣告投放。B2B企業可以根據點擊成本來衡量Facebook廣告活動的成本。(截至2023年12月,Facebook的平均點擊成本為0.88美元。)

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    優化廣告投放

    制定最佳廣告推廣策略,及時優化廣告投放效果,做到最高效的投放。通過營銷數據的跟蹤與反饋,深入了解海內外市場現狀,根據潛在客戶的實際情況進行調整,推動B2B企業在Facebook上的營銷推廣進展。

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    社媒營銷是B2B企業海外營銷推廣的重要方式,其中Facebook的推廣營銷是一個過程,要持續地運營與優化。通過品牌故事、高質量發帖,傳播品牌優勢,打造B2B企業形象,提升品牌的影響力與知名度,從而實現拓客轉化的目的。
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