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  • 外貿推廣:各大途徑利弊分析
    2024-03-02

    “酒香不怕巷子深”,說好酒能自然飄到人的鼻下。只要產品好,自然而然就能出名。

    但,這真的是現實嗎?

    如今酒家數不勝數、酒香其實也沒多大差別,我們都不在是過去信息閉塞、一條巷子就一個酒家的時代了。

    開放的市場讓同質化的產品越來越多,所以即使產品質量再好,沒有推廣,別人又如何分辨出是你的酒香呢?

    就算是千里馬,世上又有多少伯樂?

    越來越多的國內企業都想把產品賣到海外,把品牌傳到海外,這個巷子越來越擠了。所以如果現在還只想被動地固守陣地,那很可能只是被眾多的對手淹沒。

    而外貿企業想做推廣,主要是靠這四種途徑:展會,外貿B2B平臺、SEO和SEM推廣,海外社媒推廣。當然,從沒有絕對完美的推廣途徑,這些都有利有弊。

    如果想做外貿推廣,然而卻不了解這些是否適合自己,接下來咱們就好好說一說,供外貿企業們參考參考。

    展會


    利:

    • 接觸的潛客更精準、更專業,需求更加明確,雙方能快速建立起客戶關系
    • 使潛客能直觀清晰地看到產品實物,更容易產生交流
    • 省去了電話推銷、拜訪等跟進客戶的時間
    • 面對面溝通,手把手了解,簽單的幾率較大

    弊:

    • 展會的攤位昂貴,連續性投資更高
    • 程序復雜,由于涉及展品出口,如果要出國展覽須由批準的有展權的主辦單位來組織
    • 如果沒有簽下客戶,后續要等很久才能再參加,守株待兔的風險高
    • 地緣政治影響下,有可能會被一些國家拒簽,在國外參展時有可能還會遭遇當地政府對本地企業的保護性排擠措施。
    • 國內展會同行過度集中,價格透明下容易產生惡意競爭、價格屠宰,被迫痛苦地降價

    外貿B2B平臺


    利:

    • 進入門檻低,滿足入駐條件就能就能在網上發布產品
    • 本身知名度高,熟悉B2B平臺的國外客戶能成為一種固定流量

    弊:

    平臺規則約束。需要時刻關注平臺的規則變動調整運營方向。
    到手的客戶數據不全。如客戶的電話信息可能會被平臺隱藏,
    同行競爭集中,容易發生價格戰、惡意差評等黑暗競爭。由于砸錢才能上平臺的顯眼位置,對于中小企業來說,競爭成本高,砸不過大企業。
    平臺可能會搶入駐企業的生意。有些平臺可能會建立一個官方直營店來同入駐企業競爭,拿著入駐企業的客戶數據挖客戶。

    SEO和SEM推廣


    主要說的谷歌推廣。
    對于做B端客戶的企業來說谷歌推廣可能是最合適的一種方式。谷歌是全球最大的搜索引擎,國外大多數都是使用谷歌去搜索相關信息。而且,B2B平臺的流量其實也大部分來自谷歌。
    谷歌的一個展示頁相比B2B平臺來說,同行展示只有十幾條,廣告也只有幾條,競爭壓力也就小很多,但關鍵就是企業網站能不能上到關鍵詞搜索的首頁排名。
    圖片
    【全球搜客戶案例】
    但做SEO和SEM,對個人而言技術門檻高。比如需要建立獨立站,還有做SEM的話,還需要考慮廣告語、關鍵詞的選擇、投放的目標受眾等等,不然投進去的錢就是打個水漂。
    如果想具體了解SEO和SEM,請點擊閱讀這篇文章。


    海外社媒推廣


    (SNS)知名的海外社交平臺:
    Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、YouTube。
    這也是目前外貿企業開始看重的一個推廣途徑了。隨著使用社交媒體的海外潛客越來越多,各大社媒平臺也在積極開發商業功能,就像國內利用微博、小紅書等社交平臺進行推廣一樣。
    可以培養自媒體賬號引流到獨立站,或者投放廣告曝光產品吸引詢盤等等,都需要將社交營銷與私域流量結合起來。
    但是,社媒運營的轉化從數據上無法直觀看到與銷售的關系。
    比如一個客戶在Facebook上看到了你的產品,有了一個初步印象,但暫時不感興趣。等到哪次偶然從Facebook上又刷到了這款產品的圖片或視頻,突然感興趣了,便打開谷歌搜索,最后到你的獨立站發起詢盤。當轉化出現時,你并不知道這是谷歌搜索帶來的,還是社媒影響的。
    利:

    • 擁有龐大的用戶群體,流量豐富,企業可以直接通過社媒與潛客進行互動溝通,及時了解市場需求
    • 社媒“病毒式”的傳播方式對于企業品牌的傳播更有效果,提高知名度
    • 社媒賬號做得好,可以引流獨立站(私域)帶來詢盤轉化,相當于在做搜索引擎優化

    弊:

    • 創建海外社媒賬號容易受到限制,不穩定,甚至容易被封號
    • 短期容易看不到效果,特別對于轉型想做品牌的企業來說,意味著要走一段較長的發展之路
    • 不同的社媒有不同的特色,需要進行比對,媒體的選擇要結合企業自身的需求

    以上,希望這篇文章能對想做海外推廣的外貿企業起到一點幫助。


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