背調目的兩個，一個是鑒別是否真實客戶？二是鑒別客戶大小質量，以下是一些常規必知清單，看是否對你的客戶能回答的出來以下數據：

1. 公司是（      ）年成立的？

2. 現在大概有（      ）個人左右，

3. 在公司擔當（      ）職位，

4. 是否在（       ）有辦事處；

5. 行業地位？

6. 產品線？（        ）

7. 網站搭建水準，網站月均流量，年收入，在線商城評論情況？

8. 公司頁面在谷歌被收錄的信息量?

9. 公司實景？

10. 目前在當地主要銷售渠道（     ），覆蓋（       ）家；穩定合作的有（      ）；

11. 當地在線售賣渠道排名？銷量？Review如何？

12. 是否有維基百科介紹？（一般是中大公司才有）

13. 海關數據情況主要向誰（     ）采購，采購量（      ）。

14. 公司官方社交帳號基礎數據

15. 帳號注冊時間，視頻播放率？粉絲數？發貼頻率？熱門視頻產品與自己產品的匹配度，帖子圖片質量？

16. 中信保的財務狀況，債務償還能力（中信保里面有記錄的公司都是有實力的買家）

17. 需求是找新供應商？還是找后備？

    答：

18. 與現有合作的供應商情況？

    答：

19. 為什么愿意接受我的信息？

    答：

20. 接受的付款方式？

要能成單，并且做到心中有數，我們確實要了解這么多信息，不然訂單即使做下來也感覺中氣不足，這里面的問題有的是需要網絡工具查看，即使麥穗這樣的系統也只能盡量的幫助在大家在某些環節收集和整合一些數據來查看，

尤其是16-19個問題的則是必須需要在與客戶溝通中利用通過溝通方法（比如會合理運用提出背景問題，難點問題，需求收益問題）來得到。