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  • 點擊收藏!B2B企業廣告制作營銷指南
    2024/06/01

    當企業剛進入海外市場,應該怎么提升企業知名度?訂單進入瓶頸期應該用什么樣的方式來打破現狀呢?很多人首先想到的是進行廣告投放,吸引潛在客戶的注意,提升企業知名度。

    那么如何制作出既有競爭力又有創意,還能引起潛在客戶共鳴的廣告呢?



    一、找到目標受眾



    企業的廣告越是針對目標受眾量身定制,就越能引起他們的共鳴,廣告效果也就越好。

    首先要確定好產品定位,例如有的企業目標客戶是海外經銷商,那這一類型的廣告則偏向于體現產品性能、技術優勢。

    利用調查問卷、社交媒體數據分析、成交客戶渠道了解用戶偏好、行為等其他數據信息,將廣告定向投放至目標客戶眼中,以此保證廣告投放是有效的。



    二、廣告投放渠道




    廣告投放的渠道非常多,最適合企業的才是最好的。目前B2B企業主要的廣告投放渠道包括了搜索引擎、社交媒體、移動廣告、點擊付費廣告等類型。企業根據具體情況選擇最合適的類型。





    搜索引擎廣告:


    Google作為目前全球最大且影響力最廣的搜索引擎,操作便捷。Google廣告包括Google搜索廣告、Google視頻廣告、Google購物廣告等類型。

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    Google廣告能精準定位目標受眾,只需一個賬戶,廣告就能投放至全球。同時,Google Ads允許企業通過其龐大的廣告網絡(搜索引擎、合作伙伴網站等方式)。附帶超強曝光,覆蓋面廣,但只定向展示給目標用戶。




    社交媒體廣告:


    在每個廣告平臺,都有各自的特點。要選出最適合企業推廣的平臺,只需要將廣告投放在不同營銷期望的不同受眾面前,一段時間后,就能根據投放效果找到最適合企業投放廣告的平臺。

    服裝、彩妝類的產品投放Instagram為最佳;視頻類廣告可以投放在TikTok、YouTube上;Facebook作為世界上最常用的社交媒體平臺,適合所有種類的產品;LinkedIn作為專為B2B營銷人員設計的軟件,把廣告投放在此能直接接觸到企業聯系人。

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    不同平臺的廣告定價各不相同,即使制作出一個設計精美的廣告,但不能在正確的時間被正確的人訪問,也可以算作是無效投放。



    三、廣告形式



    廣告有多種形式,你使用的廣告類型將取決于你的目標受眾和整體戰略目標。一些最常見的廣告格式有:

    展示廣告——在在線平臺上視覺展示您的品牌或產品并具有特定CTA的廣告。

    點擊付費廣告——出現在搜索引擎結果頁面上的廣告。

    橫幅廣告——這些廣告出現在社交、顯示和視頻頻道中,可以是文本和圖像的混合。

    視頻廣告——出現在YouTube、TikTok等流媒體服務上的視頻廣告。

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    推廣賬戶廣告——由品牌購買或贊助并通過社交媒體上的帖子分享的廣告。




    四、優化廣告信息



    好的廣告往往有清晰而引人注目的信息,并且很容易被人解讀,吸引用戶注意。那么,如何準確而有醒目地表達企業獲產品的信息呢?

    可以從以下幾個方面入手:

    廣告所表達的內容應該有效地代表企業、品牌,需要令人印象深刻、引起用戶共鳴的效果。

    研究目標受眾喜歡什么樣的溝通方式,以及什么樣的內容能引起目標用戶的共鳴,也可以通過研究競爭對手來了解目標用戶。

    廣告需要符合品牌價值觀和調性,能夠讓看到的人記住企業,投放的廣告是否能吸引到目標客戶。



    五、廣告創意內容




    任何廣告都是一個發揮創意的機會。

    首先要深入了解企業愿景,并探索如何在廣告中表現品牌內涵、產品特征……還可以整合企業的品牌顏色、標語、標志和其他具有代表性的成分。

    廣告設計元素應當適中,太少可能會使得畫面不夠豐富,不引人注目;太多可能會使得畫面到處都是重點,沒有視覺中心點。

    企業、廣告和用戶體驗之間應該有一些共鳴,企業知道用戶想看什么。如企業的獨特之處、產品使用的尖端技術都可以體現在廣告的設計與布局當中。

    除此之外,還要考慮目標受眾的需求,制作適合目標受眾閱讀要求的廣告。思考他們有時間解讀神秘的廣告嗎?他們需要大文本嗎?需要互動性強的廣告嗎?

    好的廣告總是充滿人情味,引起用戶的共鳴,有一個明顯的行動號召力,讓人一看了就覺得這個產品好,我想要下單。



    六、優化廣告轉化率



    企業之所以投放廣告是為了實現訂單轉化,實現某些轉化,可能是客戶購買產品、宣傳企業、點贊帖子等活動。





    制作廣告


    首先要確保你的廣告活動有一個明確的目標,一旦你的廣告啟動并運行,就要不斷監測廣告投放效果,這些信息可以揭示廣告策略是否具有成效,企業可以根據監測結果調整廣告策略,提高廣告轉化率。

    在廣告制作中使用AI不僅可以節省你的時間,還可以生成有效的、數據驅動的廣告,更有可能產生高投資回報率,廣告應該是高質量的,為觀眾量身定制。





    AdCreative AI


    這里,推薦一個廣告制作工具。AdCreative AI是由人工智能提供支持的終極解決方案,旨在徹底改變企業的廣告策略,專為品牌、社交媒體、Google等平臺廣告創意的AI工具,但是一款收費軟件。

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    廣告投放的最終目的還是為了幫外貿企業找到目標客戶,吸引詢盤,因此在進行廣告制作、投放時應盡量設身處地的為目標用戶考慮。全球搜連續8年獲得谷歌大中華區優秀合作伙伴稱號,擁有行業頂尖的谷歌廣告投放團隊,成功為50000+中國外貿企業實現品牌曝光以及訂單轉化!

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