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  • 一帶一路貿易:中東,市場攻略
    2024/08/31

    中東概況
    中東市場自古以來都備受關注,隨著“一帶一路”倡議的不斷推進,中國與該地區國家經貿合作日益緊密,帶動雙邊貿易額實現迅猛增長。
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    中東部分國家特點
    中東國家的現代化發展模式名目繁多,具有多元特色,但大體上都可歸類于混合型,是一種尚未定型的現代化選擇。接下來將列舉部分中東地區國家特點
    沙特阿拉伯


    沙特阿拉伯是世界上最大的石油出口國之一,也是世界上最富裕的國家之一,其經濟多元化努力也在推動非石油產業的發展,如制造業、服務業和旅游業。
    經濟和軍事實力領先。
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    以色列


    以色列是中東地區唯一的發達國家,其經濟和工業化程度非常高。以色列的經濟以創新和高科技產業為主導,特別是在農業技術、生物技術和信息技術等領域擁有世界領先的創新能力。
    此外,以色列的經濟還包括發達的服務業,特別是金融、保險和旅游等行業。以色列的金融業非?;钴S,擁有多家國際知名的銀行和金融機構。
    伊朗


    地理位置橫跨東西方貿易路線,連接亞洲、歐洲和非洲,使其成為歷史上絲綢之路的重要節點,至今仍對區域貿易和能源運輸具有重大影響。伊朗是世界上石油和天然氣儲量最豐富的國家之一。
    其已探明的石油儲量排名世界第四,天然氣儲量則居世界首位。除了石油和天然氣,伊朗還擁有豐富的礦產資源,包括銅、鋅、鐵、鈾等,以及重要的水資源。
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    伊拉克


    位于中東中心地帶,是連接亞洲、歐洲和非洲的關鍵通道。
    伊拉克的石油儲量居世界前列,據估計,其已探明的石油儲量僅次于委內瑞拉和沙特阿拉伯。
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    土耳其


    歐亞大陸的橋梁,不僅擁有悠久的歷史和豐富的文化遺產,還具備堅實的工業基礎和現代化的經濟體系。包括汽車制造、家電、紡織、食品加工、化工、鋼鐵和建筑等行業。
    汽車制造業是土耳其的支柱產業之一,土耳其是全球重要的汽車生產國和出口國。此外,土耳其的紡織業和服裝產業在全球市場中也占有重要地位,其產品遠銷世界各地。
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    阿拉伯聯合酋長國(UAE)


    位于阿拉伯半島東部,被譽為“沙漠中的花朵”。UAE由七個酋長國組成,包括阿布扎比、迪拜、沙迦、阿治曼、烏姆蓋萬、拉斯海馬和富查伊拉,其中阿布扎比和迪拜是最為知名和經濟最發達的兩個酋長國。
    UAE的石油產業是其經濟的基石,尤其是阿布扎比酋長國,擁有全球最大的石油和天然氣儲備之一。
    然而,UAE依然積極尋求經濟多元化。迪拜已經成為全球知名的商業和旅游中心,擁有世界最高的建筑——哈利法塔、世界最大的購物中心——迪拜購物中心、以及人造奇跡——棕櫚島和世界島等。迪拜的航空業也十分發達,阿聯酋航空是全球領先的航空公司之一。
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    敘利亞


    歷史悠久,文化豐富。
    巴林


    波斯灣島國,中東地區最小國家之一。

    中東海灣六國
    沙特阿拉伯、阿拉伯聯合酋長國(UAE)、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林
    經濟結構


    根據英國石油公司(BP)數據,海灣地區(不含巴林)石油產量占全球的20%,占石油輸出國組織(OPEC)的比重超過60%。
    2022年OPEC和其他主要石油生產國協商提高石油產量,地緣政治緊張局勢持續推升國際原油價格,海合會國家的經濟增長從2021年的3.1%加速至2022年的6.5%。其中,沙特和科威特在2022年經濟增速分別達到7.6%與8.7%,是自2011年以來的最高增速。
    海灣六國人均GDP:2022年海合會人均GDP高達3.4萬美元,全部為高收入國家,明顯高于新興市場經濟體1.4萬美元。
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    對外貿易情況


    海灣地區六國經濟結構較為單一,石油和天然氣是其主要的支柱產業,制造業等非石油產業對外依賴較為嚴重,因此海灣國家貨物貿易長期呈現出以能源換取工業制成品的模式。
    出口商品結構來看,以原油為主的礦物燃料及其相關產品仍然是海灣國家對外出口最多的商品,在整體貨物出口中的占比常年維持在60%以上,但總體呈下降趨勢,從2000年的86%下降到2020年的54%和2021年的61%。
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    進口商品結構方面,長期以來海灣國家工業化主要由煉油、石化和冶金工業主導,其他工業發展水平不高,海灣國家貨物進口商品結構比較穩定,機電產品機械設備、車輛等交運設備、鋼鐵、化學品以及紡織品是海灣國家進口的主要商品,這6類商品占海灣國家總進口額的50%以上。
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    此外,海灣國家黃金珠寶等貴金屬進口額快速增長,在全部商品進口金額中的占比已由1995年的4.1%大幅增加至2021年的15.3%,這主要是由作為全球領先的黃金貿易中心的阿聯酋拉動的,2021年阿聯酋黃金和珠寶進口額增長了30%,并超過了700億美元。
    (資料來自畢馬威)
    中東商人特點
    大部分人性格急躁,非??粗?/span>正常的貿易交貨期限,對于樣品和質量的一致性非常敏感,一旦疏忽延誤交期和有質量問題,供貨方不是要面對降價就是索賠。
    大部分阿拉伯人從商精明,他們對客戶都會表現出友好熱情,但是通常他們言語夸夸其談,他們通常會更注重價格,擅長議價。
    大部分阿拉伯人重視感情與人際交往的建立,良好的關系可以對生意的成功有至關重要的影響,所有日常友好的禮尚往來必不可少。語言溝通上,簡單直接的問候比正式的英語更有效。溝通偏好使用即時通訊工具,如WhatsApp、微信等。
    中東商人傾向于使用前TT或定金結合TT的方式進行交易。
    中東市場開發渠道
    參加展會


    迪拜作為中東的交通樞紐,參加當地展會能吸引大量客戶關注。
    分析海關數據


    利用海關數據,尋找潛在客戶。
    社交媒體營銷


    利用社媒平臺開發潛在客戶。以沙特阿拉伯與阿拉伯聯合酋長國為例,該地區大部分使用WhatsApp進行網絡社交。
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    建立獨立站


    如對中東地區市場比較看重,可創建企業獨立站,在谷歌上進行優化,同時,還可以優化部分阿拉伯語等小語種關鍵詞。
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